Salah satu strategi bisnis Pak Oles adalah fokus pada produk Bokashi. Bokashi sebagai merek obat herbal (jamu) merupakan nama produk unggulan Pak Oles dengan nama “Minyak Oles Bokashi.” Yang juga dikenal dengan nama “Minyak Bokashi.” Perjalanan nama Bokashi selama 25 tahun dihidupkan dengan informasi melalui radio Pak Oles Grup (Pak Oles FM, Bokashi FM dan Hexon FM) dengan memanggil fans-nya sebagai Pak Olesmania dan slogan “pasti tokcer.” Informasi Pak Oles juga disebarkan melalui media cetak Koran Pak Oles yang disebarkan gratis dari tahun 2000-2018, serta melalui media cetak lainnya dan media TV lokal.
Pandemi Covid 19 mengubah strategi informasi Pak Oles ke media online, melalui media sosial dan web, dengan membuat konten-konten kreatif, mendidik dan informatif, dengan melibatkan tim kreatif dari generasi milenial. Melalui media online dan media sosial, Pak Oles menjadi semakin mudah diakses informasi dan produknya oleh masyarakat dan pelanggan. Media radio Pak Oles Grup tetap bertahan untuk selalu informatif dan komunikatif dengan masyarakat pencinta radio, yang pasarnya semakin menyempit dan fokus pada segmen pasar tertentu dan semakin militan.
Efisiensi produksi dan pemasaran dilakukan dengan fokus pada lima produk Bokashi, yaitu : Minyak Oles Bokashi; Minyak Tetes Bokashi; Balsem Bokashi; Madu Bokashi care. Kelima produk Bokashi tersebut sangat dikenal oleh masyarakat, khususnya Minyak Oles Bokashi, sebagai pemimpin pasar (market leader) produk Pak Oles menggandeng produk Bokashi lainnya untuk dikenal oleh pasar. Produk Pak Oles lainnya berbasis minyak, teh, kopi, madu, krim, sebagai produk yang pangsa pasarnya lebih sedikit tetap diproduksi sesuai permintaan.
Fokus pada produksi dan pemasaran produk Bokashi merupakan strategi memperdalam penetrasi pasar Pak Oles ke masyarakat, sehingga dengan fokus, produk Bokashi bisa ditingkatkan kualitas dan kuantitas produksinya, sekaligus menekan biaya produksi dan pemasaran. Dalam waktu dua tahun masa pandemi, strategi fokus tersebut mempercepat penyebaran informasi dan memperluas pangsa pasar melalui media dan saluran pemasaran online.
Perjalanan bisnis Pak Oles yang dari awalnya fokus pada produk kesehatan berbasis herbal dengan 30 jenis produknya, selanjutnya lebih difokuskan lagi pada lima jenis produk Bokashi yang memang sangat diterima oleh pasar. Strategi bisnis yang sangat fokus tersebut merupakan hasil dari perjalanan bisnis 25 tahun yang telah dilakukan secara umum (general) dengan menggunakan media informasi umum yang juga beralih menjadi fokus, yaitu media sosial dan web. Keputusan untuk membuat bisnis Pak Oles menjadi lebih fokus, sederhana adalah sangat tepat untuk menjawab tantangan bisnis dan informasi yang semakin kacau/ membingungkan, terutama disebabkan oleh pandemi Covid 19.
Fokus adalah kata kunci bisnis yang selalu didengungkan oleh ahli pemasaran dan bisnis. Untuk membuat bisnis menjadi fokus diperlukan pengalaman dan kebijaksanaan mengambil keputusan dan menjalankannya dengan konsisten. Fokus adalah sederhana dan mendalam dalam suatu proses bisnis, tidak rumit/ komplek. Fokus adalah keuntungan dalam kesederhanaan bisnis. Bisnis itu sederhana, bisnis itu harus mendapatkan keuntungan dari kesederhanaan. Covid 19 mengajarkan tentang kesederhanaan dan fokus dalam bisnis untuk mendapatkan keuntungan, untuk melanjutkan bisnis, yang tidak perlu rumit-rumit. Itulah kata bijak yang saya dapatkan dari pelajaran Covid 19. Sederhana, tapi bisa bikin puyeng.
